Hebben jouw social media campagnes weinig tot geen succes? Heeft jouw advertentie niet het gewenste resultaat? Wil je weten hoe je jouw doelgroep het beste bereikt? Met influencer marketing kun je een hele specifieke doelgroep bereiken en beïnvloeden. Door de komst van het internet en de sociale media zijn mensen minder gevoelig geworden voor advertenties en reclames. Ze hebben meer vertrouwen in een review van echte mensen. Ook is de boodschap van familie, vrienden, bloggers en vloggers in de ogen van de consument geloofwaardiger dan die van modellen, acteurs en actrices. Dat komt omdat familie, maar ook bloggers dichter bij de consument staan. Ze zijn authentiek!

Belangrijk is dus om een relatie op te bouwen met je klant. De klant beslist namelijk zelf naar wie ze luistert en dat blijken bij voorkeur vrienden/bekenden te zijn. Seth Godin schreef er een boek over:  Permission marketing,Turning strangers into friends and friends into customers.

Waarom is influencer marketing belangrijk?

Influencer marketing is een soort van mond-tot-mondreclame in een digitaal jasje. Vooral de influencers op social media, bloggers en vloggers, zijn de laatste jaren helemaal hot. Daarom is influencer marketing voor veel bedrijven een krachtige vorm van marketing. Met specifieke ambassadeurs kun je een gerichte boodschap verspreiden. Een influencer blijft zonder of met minimale extra investeringen de conversies naar jouw product of merk jarenlang faciliteren. Een review geschreven door een blogger blijft namelijk jaren op het internet staan.

Welke influencers zet je in?

Als een influencer iets aanraadt, zijn we meer geneigd om hem of haar te geloven. Het inzetten van goede influencers kan daarom bijdragen bij het generen van meer leads en het verhogen van de naamsbekendheid en klantloyaliteit. Het is daarom logisch dat influencer marketing aan populariteit wint. Om daadwerkelijk je doelgroep aan te zetten tot actie, is het belangrijk om na te gaan waar jouw doelgroep zich precies bevindt en of ze geïnteresseerd zullen zijn in jouw producten. Je kunt jouw muffins op allerlei foodblogs promoten, maar als de lezers van deze blog doorgaans gezonde recepten voorgeschoteld krijgen dan zullen ze wellicht minder geïnteresseerd zijn in jouw lekkere suikerbommen. Het is daarom belangrijk om te weten op welke kanalen en waar de influencers jouw doelgroep het beste kunnen bereiken. Maar er is nog een fenomeen belangrijk namelijk:

Illusie van de meerderheid of majority illusion

Volgens wetenschappers aan de University of Southern California is het niet de content die geproduceerd wordt, maar het netwerk zelf dat kan zorgen voor populariteit.

Mensen kopieren gedrag en gedrag is blijkbaar besmettelijk. Met alle technologie van tegenwoordig is het voor ons onmogelijk om een objectief en globaal beeld van alles wat er aan informatie voorbij komt te vormen. We gaan dus in dat geval maar zelf onze eigen waarheid vormen aan de hand van observaties van het gedrag van vrienden. Want… als jouw vriend (of een vriend van een vriend) product X gebruikt en er tevreden over is dan zal het wel zo zijn!

Door ons netwerk kan bepaald gedrag lokaal veel normaler lijken dan het daadwerkelijk is.  Deze illusie van populariteit heet de ‘majority illusion’. Een persoon met een groot netwerk of publiek verspreidt zijn/haar mening door de vele verbindingen of netwerken op veel grotere schaal dan de gemiddelde persoon dit doet. Gevolg: meer mensen ontvangen de boodschap of worden hierdoor beinvloed.  Wat je dan dus doet in de ideale situatie is de illusie van het feit dat iets populairder is dan het eigenlijk is creëren. Erg interessant! Maar dit gaat mij boven mijn pet… Omdat hier nogal wat onderzoeken voor nodig zijn (totaal andere expertise) zal ik hier niet verder over schrijven maar het wel nauwlettend in de gaten houden. Eventueel kan ik naar de juiste bureaus doorverwijzen.

Lang verhaal kort: Je moet dus in staat zijn om populaire influencers te vinden binnen je doelgroep en met hen samenwerken om een ‘majority illusion’ te creeren over je product of dienst voor een optimale verkoop 🙂
Voor een goed geslaagde influencer marketing campagne heb je dus eigenlijk twee componenten nodig: authenticiteit en de illusie van de meerderheid oftwel de ‘majority illusion’ .